過去一年，國際原油價(jià)格不斷下跌。今年1月，國際原油價(jià)格在跌至30美元/桶下方之后似乎已經(jīng)觸底，目前已經(jīng)反彈至40美元/桶左右。雖然2月以來油價(jià)持續(xù)反彈，但相比油價(jià)暴跌前觸及的均價(jià)110美元水平，目前的油價(jià)仍維持在低價(jià)水平。

　　潤滑油價(jià)格會(huì)調(diào)整嗎？

　　跌跌不休的國際油價(jià)使得基礎(chǔ)油價(jià)格也在不斷加速下調(diào)。然而，基礎(chǔ)油價(jià)格下跌并未影響到成品潤滑油，潤滑油價(jià)格就像張麻子的子彈似的，不知道啥時(shí)候能落下來，各種唏噓。那么，為什么基礎(chǔ)油和潤滑油的價(jià)格走勢如此不一致呢？

　　我們都知道，基礎(chǔ)油是決定潤滑油品質(zhì)的主要因素。而潤滑油是由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成，基礎(chǔ)油作為主要原料，在潤滑油的添加比例達(dá)90%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，添加劑的價(jià)格對潤滑油的價(jià)格影響不大。那么，拋開原料因素，影響潤滑油價(jià)格的因素究竟是什么呢？

　　包裝、研發(fā)、人力、物流成本以及品牌都是支撐潤滑油價(jià)格居高不下的原因。其品牌影響力在潤滑油價(jià)格體系中占據(jù)重要的位置，是潤滑油的隱性成本。各大潤滑油廠商加大力度投入到品牌宣傳之中，各種廣告和運(yùn)作手段接踵而來，這也是價(jià)格下不來的主要原因。

　　此外，還有銷售模式的影響。我們知道，基礎(chǔ)油和潤滑油的供需結(jié)構(gòu)是不同的，它們的交集在于潤滑油調(diào)和企業(yè)。大型調(diào)和企業(yè)的銷售模式多為分級(jí)代理模式，廠商給予各級(jí)代理商零售指導(dǎo)價(jià)，但并不強(qiáng)制執(zhí)行，而是給予各級(jí)代理視自身銷售、庫存等情況適度調(diào)整價(jià)格的空間。因此，產(chǎn)品的抗壓性和適應(yīng)性更加靈活，各級(jí)代理為了維護(hù)自身利益，多不會(huì)對潤滑油產(chǎn)品實(shí)行大幅的調(diào)整。而即便生產(chǎn)廠商出現(xiàn)大幅下調(diào)，經(jīng)過層層代理的“適度”調(diào)整，反應(yīng)到終端零售的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)縮水。

　　對于缺乏品牌價(jià)值優(yōu)勢的中小企業(yè)而言，薄利多銷成為其搶占市場份額的一大法寶。然而當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，終端消費(fèi)十分清淡，“多銷”成為空談，再維持“薄利”顯然是不明智的。而且，買漲不買跌心理影響之下，即便降價(jià)也是有“底線”的。

　　價(jià)格戰(zhàn)VS價(jià)值戰(zhàn)

　　價(jià)格戰(zhàn)是潤滑油市場上常見的手段。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)是一種非常低端的市場營銷策略。盡管價(jià)格戰(zhàn)可以短期賣出產(chǎn)品，但無法長期贏得客戶；可以暫時(shí)贏得市場，但無法鞏固品牌商業(yè)地位；可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，卻無法持續(xù)獲得生命力。

　　中國的潤滑油價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家。減值的營銷拯救不了市場。從根本上講，潤滑油價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，但是在一個(gè)成熟的市場中，價(jià)格戰(zhàn)沒有出路。價(jià)格戰(zhàn)注定了是一條不歸路，也許你可以在短期內(nèi)賺得盆滿缽滿，但也可能在不久的某一天直接關(guān)門。如今的潤滑油市場，價(jià)值戰(zhàn)才是真諦，關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，才能打響品牌。

　　這幾年的潤滑油價(jià)格易漲難跌的模式總會(huì)令很多人吐槽。但一分價(jià)錢一分貨，那些不玩價(jià)格戰(zhàn)，打好價(jià)值戰(zhàn)的品牌還是值得關(guān)注的。也不要太過計(jì)較基礎(chǔ)油價(jià)格一低再低了，就算低到塵埃里，也終能開出花朵來。

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